和合與共丨鵬鴻南方經(jīng)銷商大會向新而行
2024-06-26671
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2024年6月25日，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)南方經(jīng)銷商大會盛大召開，鵬鴻板材200余位區(qū)域經(jīng)銷商及供應(yīng)商代表齊聚杭州。董事長趙玉林先生、總經(jīng)理趙曉濤女士、執(zhí)行總經(jīng)理趙鵬禎先生攜集團(tuán)管理團(tuán)隊就南方市場未來5年發(fā)展，擘劃藍(lán)圖、擎啟華章。
從合作到“和合” 發(fā)展新理念
鵬鴻木業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理趙鵬禎先生為大會致開幕詞。趙總表示，在鵬鴻27年的發(fā)展歷程中，共同發(fā)展一直是鵬鴻最有力的支撐。以今年5月29日杭州總部的成立為標(biāo)志，鵬鴻合作共贏的發(fā)展理念開始向“和合”蛻變，鵬鴻與各界伙伴的合作將不僅是力量的匯聚，更是意志的融合。通過本次大會的召開，鵬鴻家人將在這一理念上達(dá)成廣泛共識，并以此為共同發(fā)展提供更大的合力。
在大會的總結(jié)陳詞中，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理趙曉濤女士，重申了“和合”理念對于鵬鴻未來發(fā)展的重要意義。趙曉濤總經(jīng)理說，在全新的融合式發(fā)展下，鵬鴻對于經(jīng)銷商家人的價值，要在產(chǎn)品、品牌等賦能的基礎(chǔ)上，延伸到企業(yè)運(yùn)營的每個方面，直至更深層次的戰(zhàn)略合作和利益共享。
中國木材與木制品流通協(xié)會會長李佳峰、中國建筑材料科學(xué)研究總院環(huán)境材料與環(huán)境科學(xué)研究所所長冀志江教授為大會致辭。
換道超車 發(fā)展新增長
廣大南方區(qū)域市場承載著鵬鴻全新跨越的使命，也面臨著相應(yīng)的挑戰(zhàn)與競爭。本次會議中，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理陳權(quán)榮先生在南方市場發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃中，對如何面對市場的競爭全面解讀。陳總指出，換道超車，打造鵬鴻差異化優(yōu)勢，是鵬鴻面對激烈的市場競爭，實現(xiàn)連續(xù)5年40%增長必經(jīng)之途。
陳總進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，為實現(xiàn)鵬鴻在南方市場的戰(zhàn)略目標(biāo)，全渠道拓展、供應(yīng)鏈優(yōu)化、經(jīng)銷商幫扶將是鵬鴻需要打贏的三場戰(zhàn)役。陳總表示，從傳統(tǒng)零售渠道向裝飾公司、家具廠等新賽道的全面拓展，是鵬鴻換道超車的基本前提。2025年，以裝飾公司與家具廠渠道的營收占比將達(dá)到40%以上。關(guān)于供應(yīng)鏈的優(yōu)化，陳總提出了一省一策、渠道適配、質(zhì)量管理與信息管理的目標(biāo)，并以此實現(xiàn)經(jīng)營中的降本、提質(zhì)、增效；在對經(jīng)銷商的幫扶上，陳總以七個操作步驟給出了行之有效的方案。
強(qiáng)化賦能 品牌新行動
作為共同發(fā)展的基礎(chǔ)，強(qiáng)大的品牌賦能仍將是鵬鴻新理念、新戰(zhàn)略下的重中之重。對此，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)營銷總經(jīng)理吳向勇先生，為本次大會帶來了鵬鴻品牌賦能規(guī)劃的分享。
基于品牌行動、營銷行動兩個方面的提升，吳總對鵬鴻未來的品牌賦能進(jìn)行了解析。吳總表示，從形象升級到促銷活動，從新品造勢到新媒體營銷，從廣告支持到市場、渠道開發(fā)等經(jīng)銷商運(yùn)營的各個方面，鵬鴻都將給予經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的賦能支持。
作為銷售經(jīng)營的載體，鵬鴻全新的店面營建標(biāo)準(zhǔn)在本次大會上升級發(fā)布。就店面的展示道具、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、空間打造等店面營建的核心要素，吳總為大家進(jìn)行了一一的講解和展示。
缺陷零容忍 品質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)
在27年發(fā)展的歷程中，品質(zhì)一直是鵬鴻的生命。為實現(xiàn)南方市場發(fā)展的新跨越，對于品質(zhì)的把控與提升，鵬鴻將更進(jìn)一步。鵬鴻木業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品總監(jiān)李宗偉先生，以產(chǎn)品缺陷“零容忍”為目標(biāo)，對下一步南方市場的品質(zhì)戰(zhàn)略進(jìn)行了重點闡述。
如何以“零容忍”的態(tài)度達(dá)到產(chǎn)品“零缺陷”？李總介紹，鵬鴻將以綠色安全溯源質(zhì)量保障模式為核心，積極推動供應(yīng)商“三去一提一補(bǔ)一扶”的項目建設(shè)，通過去除包裝規(guī)范不良、噴碼規(guī)范不良、板邊外觀不良，以及提外觀合格率、補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)實驗室、供應(yīng)商幫扶六項具體措施，來切實達(dá)到提升品質(zhì)的目標(biāo)。
針對鵬鴻品質(zhì)戰(zhàn)略的實施，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理趙鵬禎攜鵬鴻品質(zhì)管控團(tuán)隊，以集體宣言的形式，向現(xiàn)場與會嘉賓及經(jīng)銷商家人發(fā)出鄭重承諾。
作為鵬鴻品質(zhì)戰(zhàn)略的注腳，鵬鴻全新推出的全效抗菌安芯板、多層凈芯板、原木臻芯板三款年度新品在會議中正式發(fā)布，成為本次會議最大的亮點之一。
PHMT體系 培訓(xùn)新升級
本次會議中，由鵬鴻商學(xué)院傾力打造的“PHMT培訓(xùn)體系”也全新亮相。鵬鴻商學(xué)院院長黃亮先生以“卓越經(jīng)銷新篇章，智慧培訓(xùn)新動力”與各位經(jīng)銷商家人進(jìn)行了深入溝通。
黃總表示，鵬鴻PHMT培訓(xùn)體系將以綜合運(yùn)營商打造與高度的專業(yè)性為方向，以針對性、系統(tǒng)化、多元化、持續(xù)性為特點，全力落地鵬鴻塑造、產(chǎn)品銷售、市場營銷、渠道開發(fā)、運(yùn)營服務(wù)五大核心內(nèi)容。
鵬鴻板材南方經(jīng)銷商大會的成功舉辦，正式拉開了鵬鴻質(zhì)變南方板材市場以及整個企業(yè)跨越式發(fā)展的宏大序幕。和合與共的力量，將在不遠(yuǎn)的未來被一一見證。